智能家居怎么做？营销渠道和销售方式有哪些？

　　随着智能家居行业的不断发展，市面上的智能家居产品、智能家居系统也逐渐多种多样，而在众多的智能家居产品中，总有几款深受消费者青睐，赢得市场良好的口碑，而也有很多智能家居产品无人问津。那么，同样的智能家居产品为什么会有不同的境遇呢?如何做好智能家居产品呢?

　　什么是智能家居?

　　智能家居是通过综合采用先进的计算机、通信和控制技术建立一个由家庭安全防护系统、网络服务系统和家庭自动化系统组成的家庭综合服务与管理集成系统，从而实现全面的安全防护、便利的通讯网络以及舒适的居住环境的家庭住宅.

　　如何做好智能家居?

　　1. 不求用户与智能家居产品互动

　　如果你具有开发网络或应用程序的背景，那么你可能习惯了与你的产品积极互动的用户。它们会选择性地使用你提供的功能，并与你开展积极的互动。但是，当涉及到智能家居产品时，这种互动就会明显少很多。

　　你什么时候使用台灯?是当你打开台灯开关的时候，还是当你准备在灯下读书的时候?积极的互动只是我们使用智能家居产品过程中的极小部分。在大多数时候，它们会在幕后工作，帮助我们开始舒适的生活，而不是吸引我们的注意力。

　　甚至连那些安装智能家居产品的人，也很少会与这些产品进行有意义的互动。普通的用户平时甚至都不知道它们的存在。儿童、客人或家里的宠物在使用智能家居产品的时候可能根本意识不到它的存在。尽管如此，智能家居产品仍然需要发挥它应有的作用。

　　2. 这是用户的世界，不是你的世界

　　由于你的用户并没有意识到他们正在使用你的产品，因此你就不要指望他们会遵守你设定的规则。在应用程序中，你可以设定自己的规则。但是，在用户的家中，用户就是规则的制定者。他们不会改掉多年养成的习惯，来迁就你的看法。

　　你的产品要迎合用户的需求和习惯，否则它就会无法按照用户的喜好来处理事情，进而在用户眼中变得一文不值。

　　3. 改善现有产品，而不是改变用户使用习惯

　　你的智能家居产品至今无法获得成功的一个重要原因是，它们是给喜爱科技的人打造的。由于这些人是早期的使用者，因此他们更乐于尝试新鲜事物，也更能容忍产品的缺陷。生产商往往会倾向于关注这类人群，但是这样做将会使得它们无法将产品的受众从早期使用者拓展到大众市场。

　　并非所有的东西都需要接入互联网。有些不上网的东西并非就一无是处。例如，照明开关就很好用，你无法改变人们使用它的习惯。

　　要进入大众市场，你就必须重新设计和改善产品，而不是取代它。要赢得用户，你就必须专注于打造真正有价值的服务和产品。

　　4. 自动替用户分忧解难

　　在使用智能家居产品的时候，人们希望少动手和少动脑。如果你能够帮助他们做到这一点，那么你就找到了成功的钥匙。你的智能家居产品必须能够帮助用户清除日常生活中令他们烦心的小事和重复单调的事情。

　　例如：在我离开家的时候，暖气装置会自动关闭，灯光会自动熄灭，防盗警铃会自动开启。所有这些我以前必须费脑子记忆的事情，现在都由智能产品自动完成。在繁忙的生活中，这些小事可以帮助用户省心不小，我们相信这就是智能家居的未来。

　　智能家居产品销售渠道介绍：

　　1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或者写字楼及酒店时的集团采购。

　　2、装饰公司：目前已经有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计必须将智能化设备考虑进去，这将会是未来的一个必然发展方向。

　　3、安防系统集成商：他们对销售有着天然的优势，但目前还是有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单，似乎得有个过程。

　　4、相关产品代理商：类似于综合布线、三表抄送、智能灯光系统、信息家电、家庭影院、整体厨浴室等等厂商，顺带着代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

　　5、通信运营商渠道：移动，联通，电信三大运营商，随着5G牌照的发放，对于智能家居产品的需要会进一步增大，智能家居可以极大地提高运营商和用户之间的粘性，同时随着物联网卡等技术的运用，会对运营商主营放号业务有所拉动。

　　6、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。

　　智能家居产品销售方式介绍：

　　1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接销售。

　　2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

　　3、用户直销：针对是是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

　　4、OEM销售：例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

　　5、运营商销售：可以对运营商店面进行智能家居体验区改造，同时可以进行话费套餐捆绑销售，比如每月固定消费199套餐，可以免费赠送智能家居体验系统等。

　　6、代理销售：以上销售渠道中所提到的商家，都可能成为智能家居厂商的代理商。