千万注意 热水器企业与经销商之间常有的认识误区

　　热水器市场竞争激烈，同质化产品泛滥，在这样的环境下，似乎产品创新是杀出市场重围的唯一方法。但是其实在产品质量差不多的市场环境下，招商扩大销量是热水器企业竞争的重中之重。有经销商产品才有销路，热水器企业与经销商之间是相互依存的关系，但是有些企业在处理与经销商关系时仍然存在许多误区。

　　一、经销商只是依附于热水器企业?

　　其实这种认识并不客观，至少经销商与企业是平等的关系，不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看，在局部城市经销商规模其实要大于企业，而全国市场正是由经销商进行地方市场开发组成。所以，第一个误区，即企业盲目自大并不好。

　　二、对于经销商，热水器企业可以用完就丢?

　　早期依靠经销商开友当地市场，当打出一定品牌知名度之后意欲寻找更有实力的商家，过河拆桥，这不好。

　　三、热水器企业销售工作主要是由区域办事处、分公司完成?

　　实际上这是一种假象。我们好多企业，包括一些大企业，区域管理并不到位，所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象，70% - 80%的销售依然是由经销商完成。实际上开发完客户之后，区域经理在当地发挥的作用有限，特别是品牌维护上，经销商的积极性更高。

　　四、热水器企业直营更好管理?

　　其实这话不能一概而论，有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差，而且第三方服务更具成本低的优势。

　　五、热水器企业找多家经销商更好发展?

　　这个观念从原则上存在问题，其实我们看到，对于大品牌来讲，经销商的规模越大，对品牌的忠诚度越高，放弃代理品牌的可能性越小，这个结论是基本成立的。唯一例外是企业管理确实混乱，不讲诚信，否则，谁愿意放弃呢?在某一区域找多个经销商就能够扩大规模?维护好市场?价格体系稳定?未必，这样只能引起更多的内讧。

　　热水器企业与经销商之间是一种合作关系，合作不愉快就散伙，其实是一件正常的事。热水器企业需要重视与经销商之间的合作，而不是用处理上下级一样的态度对待经销商。同时也需要在各面扶持经销商，给予帮助，这样才能实现双方共赢。